Реклама: взгляд психолога

Страница 3 из 7 Воздействие. Якоря в рекламе. Якорь – это то, что предшествует условному рефлексу. При определённых условиях можно создать чёткую связку: стимул – состояние (например лейбл – желание купить). Якоря — первый и основной инструмент. С якорями основная сложность не столько установить якорь, сколько вызвать состояние. С этим будут особые трудности: если вы хотите что-то продать, не каждое, даже очень приятное состояние, вызывает мотивацию купить (отрицательные якоря обычно ставятся либо на товары конкурентов, либо на ситуацию, когда «не купил/ не сделал»). Симпатиш-ш-шная Курникова в рекламе «Адидас». Просто красиво… Создаём состояние (визуальный ряд, музыка и проч). Красивая девушка бежит по берегу моря, красивая девушка скачет на лошади, белый аист летит, кошка крадётся. Очень хочется засунуть в кадр ребёнка (дети и животные однозначно вызывают приятное состояние) – но есть законодательное ограничение. Но вот если товары детские…Длинный красивый ряд, создающий нужное состояние.В конце – образ рекламируемого продукта. Способов якорения несколько: быстрый переход, наложение кадров и т.п.Если это не видео-ролик, а постер, тогда товар просто присутствует в кадре. Довольно часто – просто лейбл в углу.Плюсы. Более-менее однозначный вызов состояния. Состояние известно. Относительно низкая стоимость. Благоприятное восприятие зрителей (красивый спокойный визуальный ряд, приятная музыка). Можно использовать в статичной рекламе.Минусы. Сложно вызвать сильное состояние. Сложно вызвать состояние желания. Требуется большое количество показов, для достижения нужного результата. Сам ролик (размер постера) должен быть достаточно длинным, для более-менее однозначного вызова состояния.Рекламный ролик Motorola. Красивая девушка, музыка, очень красивый видеоряд (всё окружение складывается, складывается). Вся эта красота якорится на девушку, а девушка якорится на телефон…Инсайт. В данном ролике вам раскроют всю правду о…, или обратят ваше внимание на… Состояние: «Точно! А я и не думал». Сюда так же можно отнести «оригинальную» рекламу – то есть забавную ассоциацию, двусмысленность и прочее.Ряд кадров, раскрывающий «всю правду» :о)В конце – образ рекламируемого продукта. Якорение обычно просто при помощи перехода.Плюсы. Состояние довольно интенсивное. Можно использовать в статичной рекламе.Минусы. Реклама работает достаточно небольшое время (пока все не получат инсайт). Требуется действительно свежая идея. Трудно точно подобрать состояние.Разрыв шаблона. Идёт рад образов (как визуальных, так и аудиальных и содержательных), создающих определённую ассоциацию (или ссылающихся на известную ассоциацию). Потом вдруг оказывается, что ассоциация не верна: масло, которое красиво лилось — машинное, водопад – ручей на дороге.На разрыв шаблона человек реагирует, впадая в достаточно глубокий транс. И в это состоянии он гораздо более восприимчив и гораздо менее критичен. Поэтому в этот момент можно эффективно вставить команду.Визуальный ряд, создающий состояниеРазрыв шаблона: «На самом деле всё не так!»Образ рекламируемого продукта.Как вариант – шаблон рвётся при помощи продукта.Плюсы. Достаточно однозначный вызов состояния. Состояние довольно интенсивное. Минусы. Реклама работает крайне небольшое время (шаблон можно рвать только один раз – после этого не работает). Требуется действительно свежая идея. Трудно создать статичную рекламу.Визуальный ряд рекламного ролика «Ford» – сначала показываю почти Ниагару, а потом…Используем существующие якоря. Мы так же можем использовать существующие якоря: известных спортсменов, артистов, политиков; популярные мелодии. Тогда достаточно просто товар и человека (мелодию) просто как-то совместить в кадре. Он может рассказывать о прелестях товара, пользоваться им, может быть какой-то забавный сюжет (ну смотреть то зритель должен). Если это постер – достаточно их просто вместе (человека и товар) поместить в кадр. Визуальный ряд на «опознание»: артист снимается, теннисистка играет.В конце происходит интеграция якорей: человек пользуется товаром (находится рядом): теннисистка пьёт кефир, артист жуёт «жувачку».Другой вариант – и «источник состояния» и «товар» находятся всю дорогу вместе. Рекламируемый автомобиль просто едет по дороге под известную мелодию, актёр пользуется сотовым телефоном и т.д.Плюсы. Более-менее однозначный вызов состояния. Состояние известно (интерес, восторг, доверие, …). Так же работает «хочу быть как он/она». Скорее всего высокий уровень доверия к источнику. Сам ролик может быть достаточно коротким. Количество показов может быть ниже, чем в предыдущих случаях.Минусы. Высокая стоимость (оплата «первого лица»). Товар однозначно ассоциируется с этим человеком – если он, не дай бог, совершит чего-то не то, то это «не то» перейдёт на оценку товара (Майкл Джексон – «Pepsi»).Кристина Орбакайте рекламирует «Dirol»А Майкл Джексон рекламировал «Pepsi».Женщины в рекламе.Женщин любят засовывать в рекламу просто по любому поводу. Рекламируется ли сплит-система, фотоаппарат, машина, бритва, зубная паста, сок – везде вам постараются показать женщину. То есть смотреть на женщин, нравится и самим женщинам, и мужчинам. Но есть некоторые различия. Мужчинам смотреть на женщин нравится в контексте «А я хочу такую». А женщинам: «Я хочу такой быть». И это довольно сильное различие. Стерва, которая строит всех в мужиков – более привлекательный образ для женщин, но может оттолкнуть мужчин. И наоборот, послушная красотка с непропорционально большим бюстом, готовая на всё – скорее всего понравится мужчинам, но может не очень понравится женщинам. Голая женщина на блестящем мотоцикле. Догадайтесь, на кого рассчитано?Девушка, доведшая парня до изнеможения, находчиво предложив подержать баночку «Pepsi Light», зажатой в тренажёре – образец «женской» рекламы.Красивая женщина и лошадь — реклама сока «Я». Попытка создания рекламы работающей и на мужчин, и на женщин.

Добавить комментарий